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逆向盈利和正向盈利的区别和分析

2019-06-07 09:23:44 22

逆向盈利和正向盈利的区别和分析


正向:  1、投资   2、收入    3、成本   4、利润          【只适合暴利期,和努力没有关系】【投资少,盈利多】【中期投资多,盈利少】

                                                                                     【千万不要认为是自己很好学、很努力、特别是很聪明】

                                                                                     【行业周期,从无竞争(暴利期)进入有竞争(微利期)最终到达没竞争(无利期)】

                                                                                           【微商也经历4年进入到微利期,这个是行业周期】

做大 、做强  : 正向【投资(资产)做大】【员工做强】

                        逆向【用户做大】【销售网络做强】


转型 、升级  : 不是转产品,不是升级设备,而是转型盈利方式, 升级盈利能力。


传统行业才是真正赚钱的行业, 巴菲特只也投资传统行业, 只是不能用传统做法, 【行业、生意、老板都不用换,要改变盈利模式, 改成逆向方式】


【行业选的好,还需要正确的盈利方式,行业选的好,等于摸牌摸得好, 盈利模式等于打牌打得好】




逆向盈利主要讲:【清】观念、【调】结构,【补】方法。



连锁模式     : 复制,  麦当劳做好一家后, 克罗克才是连锁创始人。

直销模式     : 没有房租,没有店面, 没人员工,没有广告, 主要是 分享、传播。  微商

互联网模式 :  平台, 有人买,有人卖, 收进场费,收广告费, 收过路费, 收资金占用费。  

银行模式    :   李老板存100万,利息3万,  张老板贷款100万,付出8万, 银行赚5万吗? 不对,银行用杠杆,就是银行承兑汇票。

格兰仕模式 :   价格屠夫,成本控制,价格降低,干掉同行,垄断市场。

宜家模式   :   价格便宜,工厂不组装,运一个柜子,可以变成运5套板材,销售也不运输。

沃尔玛模式:   天天低价,如果没有走,后面20年的首富不是比尔盖茨。

做工厂       :       不需要办公楼, 有2平米的玻璃房就好, 都在车间。

做产品       :       成本优先。     跟货打交道,务实。   带有产品思维, 无法创新模式。

做品牌       :       追求附加值。  跟人打交道,务虚。


马云说:赚钱最牛逼的做法是,经济体,生态,如同国家。






1、换行业

2、换地域,不变行业,去一带一路

3、改变赚钱方式


中小微变成:   

           1、产品代工商     

           2、服务代工商   

           3、打工    

           4、自雇人才


【过去做产品, 今天做模式】,【找到了一种模式,立刻招商,立刻融资】


帮扶下游(庞大的销售网络),整合上游(价格低、账期长,高品质供应商),并购中游(同质公司),跨行业盈利。


隐藏的竞争对手, 【上游(供应商)、下游(顾客)、员工】


企业老板的基本原则:如果企业不挣钱,等于在犯罪(松下幸之助,杰克韦尔奇都说过)


员工与客户谈融资:  老板是背景, 老板没有背景, 不好融资






利润最大化, 一生只做一件事,




快速收现,看到有个机会,迅速拿下。